随着跨境供应链、金融支付、物流仓储等相关软硬件基础条件的成熟，从B2B到B2C，再到如今品牌化DTC独立站，其商业模式不断演进且进入高速发展。中国25%的出口产品已经开设独立站，另有25%的企业正在筹划建立独立站。独立站建站工具开始普及，独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要手段。

    随着全球贸易的大变局，未来海外独立站的发展将成为国际贸易环节中的重要舞台。独立站作为中国产品走向全球的新的一种渠道，将会不断提升产品向价值链中高端攀升。

跨境电商独立站是孵化品牌的必选项

    独立站也是公司的官网，一个有销售功能的官网

优点：

1）聚焦化：独立站只展示自己的产品，用户处在一个没有比价的环境里，这样的话用户的专注力会更高，不容易被其他的品牌和产品吸引走

2）品牌化：电商平台其实是不希望卖家展示自己的品牌的。比如Amazon会收购一些品牌，刻意强调这个是单品，Alibaba也在走类似的路子，希望大家不要有品牌，直接来卖产品。所以一个卖家在平台上很难展示品牌化的元素，产品没有品牌溢价能力。仅限于产品层面的竞争的话，客户就会单纯地从价格和质量上来比较，但是独立站就完全不一样，独立站是一个完全自主的站点，通过文字、图片、视频等视觉设计来展示自己的品牌形象，从而获得溢价。

3）个性化：电商平台上在付款方式、运输方式等方面均有统一固定的模版，独立站可以用自己的方式来呈现，包括内容和服务，更为个性化，能够符合产品和行业本身的特点

缺点：

1）引流困难：平台本身有基础流量，商家需要做的事情就是如何把平台流量拿到自己口袋里，可以将基础流量导流，但独立站本身没有基础流量。一个网站上线了之后，用户不知道这个品牌，开始也没有任何渠道曝光。独立站最大的痛点就是建立站点之后还是需要投入大量精力做引流。

2）前期成本高：在平台上开店铺，前期成本为平台费，成本相对比较低。而独立站涉及站点搭建、设计、维护等，基础费用成本较高。

3）运营工作量大：平台功能完善，运营的话只要适应了平台的规则就很容易。但在独立站上，产品上下架，客户信息回复、下单的流程等这些工作都需要自己去设计和维护。

独立站的建设和运营

    以年营业额大概在3000万-5000万人民币之间为例：独立站前期建设包括网站开发、视觉设计、美工效果。后期运营维护包括内容营销撰稿，海外全职VA（虚拟助理）辅助，兼职写手。日常运营包括产品上下架，网站内容处理，外链的发布。

独立站的是孵化品牌的必选项

    相比中国“全民网购”和成熟完善且多样的电商平台体系，海外的情况很不同。海外消费者更倾向通过搜索引擎Google寻找想购买的商品, 在对商品的特性、价格和消费评价等进行对比评估之后，再通过品牌自身的官网，即独立站下单购买。因此对于产品来说，不管是什么跨境电商平台，都只能覆盖到一部分客户的需求，还有很多来自搜索引擎的需求未被充分开发。